貴州仙台酒業有限公司的招商運作，有別於其他同業。對仙台酒業來說，營銷的運作方式，既是一種創新， 也是一種探索，更是一種坦陳胸臆的直率，又是一種樸實無華的陳述。但願您能與我們共同開拓、做好、 做大、做強國內外白酒市場，開創"雙贏"新局面。

1. 貴州仙台酒的區域經銷商，需具備四個條件：

1. 合法的經營機構：具有當地工商部門註冊的企業法人營業執照，一般納稅人稅務登記執照之糖酒專業公司或綜合性企業。
2. 一定的資金基礎：一定的資金實力與周轉能力，連續兩年的財務報表為盈利單位。
3. 廣泛的銷售網路：有能力在當地大型超市，大酒店設櫃，有自己銷售網路的企業。
4. 良好的社會關係：社會關係好，有較強的公關能力，能廣泛開展團購業務。

2. 獨家經銷商的權力與義務：

1. 在經銷區域內享受獨家經銷權，我公司終止在該區的一切銷售活動。
2. 享受獨家經銷商的優惠價格及年終返利。
3. 提供強有力的市場支援、廣告支援和促銷支持。
4. 獨家經銷商有義務開拓經銷區域市場，完成協商的銷售計畫，並努力突破增長指標。

3. 意向經銷政策：

1. 在尚未確定經銷商的行政區域，我公司發展意向經銷商。
2. 意向經銷商應具備自營中的酒樓或中小型超市，有一定的資金周轉能力，有意向在其地區作經銷者，均可與公司簽訂意向經銷協議書。
3. 提供強有力的市場支援、廣告支援和促銷支持。
4. 意向經銷商按協議書的條件，在90天內完成了計畫銷售任務，且銷售額不斷遞增，則意向經銷商有權與我公司簽訂正式經銷協定並可升格為獨家經銷商。

4. 貴州仙台酒公司行銷的十項支持：對經銷商的十種好處

1. 品牌支持：極具親和力、個性化、高品質的仙台酒有著獨特的品牌文化和品牌基礎，為經銷商提供有效的品牌支援，迅速提升經銷商在本區域的知名度。
2. 產品支援：原料、工藝、營養考究的仙台酒，來自國酒之鄉的貴州遵義，在當今酒市場同質化傾向氾濫的境況下脫穎而出，為經銷商贏得廣闊的市場空間。
3. 利潤支持：提供全面優惠的經銷條件，以使經銷商的獲利空間加大，利潤倍增。
4. 市場支持：計畫在第一個開發階段中投入大量資金作為市場推廣費用，通過強有力的品牌行銷推廣，支援區域經銷商進行卓有成效的市場拓展。
5. 廣告支援：特聘電視名演員小李飛刀的男主角焦恩俊先生為仙台酒品代言人，並在全國性之電視臺投放宣傳廣告。已完成平面及電視等相關廣告製作，電視廣告配套由總公司協調運作，經銷商也可依地區狀況參與廣告投放意見；若自行自費在當地投放廣告，應將廣告內容經由總公司審查認可。
6. 促銷支持：在首年度對經銷區域進行優質、高效獨特的促銷活動，並輔以各種促銷品，進一步提升經銷區域的銷售量。
7. 系統支援：規範健全的系統與管理支援，幫助經銷商有效減少日常開支費用。
8. 培訓支援：在每個年度，聘請全國資深營銷專家對經銷商培訓1~2次，同時公司將負責對經銷區域的業務經理、業務員進行系統培訓，讓訓練有素的人幫助經銷商開拓、管理市場。
9. 運輸支援：只要達到協議制定的批次提貨量，公司將負責免費送貨到岸的安全服務。
10. 督導支持：仙台酒業公司將協助區域經銷商，建立現代化的營銷管理體系，適時為經銷商提供全面的行銷與管理培訓計畫，並協助改造和提升內部管理體系。

5. 對經銷商的六大保證：

1. 質量保證：所有的產品均嚴格執行標準，保證質量達標合格。
2. 價格保證：全國執行統一經銷價格體系，保證價格的嚴肅性、統一性和穩定性。
3. 區域保證：嚴格執行區域經銷制，打擊、制裁竄貨行為，保護經銷商區域利益。
4. 服務保證：有貴州仙台酒的地方，就有仙台酒業專業的營銷人員進行服務。
5. 時間保證：所有經銷商均可得到協定期內的時間保護，以及後續時間的優先簽訂。
6. 運輸保證：只要達到協議提貨量，保證給予優質高效的送貨到岸服務。

6. 六級區域經銷體制：

1. 省級總經銷：年訂貨量須達到1000萬元，首批提貨額60萬元；
2. 直轄市總經銷：年訂貨量須達到750萬元，首批提貨額50萬元；
3. 省會總經銷：年訂貨量須達到400萬元，首批提貨額40萬元；
4. 地級市總經銷：年訂貨量須達到150萬元，首批提貨量20萬元；
5. 縣級市總經銷：年訂貨量須達到100萬元，首批提貨量10萬元。

7. 市場保證金標準 (於2004年8月底前參與加盟本公司市場開拓者，可優惠不繳交)

經銷區域	省級	直轄市	省會	地級市	縣級市
標 准	50萬元	30萬元	20萬元	10萬元	5萬

8. 所有由公司贈送之酒品，不列入銷售業績及年終返利計算。

9. 仙台酒業獎勵政策：全面提升人的積極性，仙台酒業公司對經銷商採取多種獎勵政策， 以充分保證經銷商的市場拓展和管理積極性。

10. 經銷商年終返利計算 ，依返利標準政策執行。

11. 對於上述各項條款的解釋權屬貴州仙台酒業有限公司 (本辦法僅適用於中國境內之經銷商，不含台、港、澳)。